프리랜서 고용 중개 플랫폼
SaaS
매년 2배 이상씩 성장 중인 특정 직업군 타겟의 고용 중개 플랫폼입니다.
주요 지표
희망 매도가
30억원
희망 매도가 산정 이유
PER의 약 5배로 산정함
월평균 수익
4,000만원
월평균 매출
5,600만원
비즈니스 지표
User
MAU
서비스 소개
서비스 설명
[매출 성장]
2022년:
- 매출 8,300만원
- SOM 시장 점유율 0.008%
2023년:
- 매출 4억 3천만원
- SOM 시장 점유율: 0.038%
2024년 상반기:
- 매출 4억 3천만원
[관리 자동화]
1명의 구독 고객을 확보하기 위한 비용을 꾸준히 감소시켰고, 결국 마케팅비를 늘리지 않고 휴먼터치는 더 줄였음에도 매출은 꾸준히 증가하는 구조를 만들어냈습니다. 300개 고객사를 모객하며 쌓은 노하우를 바탕으로 고객이 원하는 프리랜서를 매칭하는 알고리즘을 개발했고, 이에 대한 고객의 만족도는 지표의 성장으로 증명되었습니다.
[프리랜서 관리 대시보드]
프리랜서의 시간을 정확히 트래킹하고 소통하는 대시보드를 제공하고 있습니다. 이 대시보드는 프리랜서에게는 근무의 근거자료가 되고, 기업에게는 지불의 근거가 됩니다.
대시보드 제공 이후, 고객의 평균 구독 유지 기간은 1.4개월에서 4개월로 증가했습니다. 연내 평균 8개월 유지 기간을 목표로 고객과 소통하며 개선을 진행하고 있습니다.
[비용 관리]
연 평균 196%의 성장과는 반대로, 지급수수료를 제외한, 급여를 포함한 판매비와 관리비는 23년 2월 이후로 오히려 점점 줄어들고 있습니다.
[BM 모델의 다각화]
다음과 같은 BM 모델을 실험하고 있습니다.
- 프리랜서 기반 프로젝트 수주
- 생성형 AI를 활용한 교육 판매
- 일본 진출 PoC
[구성원]
단 4명의 공동창업자만으로 구성된 팀입니다.
- PoC, 마케팅, 데이터 분석
- 풀스택 기술개발
- 총괄 PM, 과업 리드
- 메인 오퍼레이터, CRM, 프리랜서 HR